天津依潮服饰
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站
产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:022-8288849
邮箱:service@qh-runcheng.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

为什么中国没有办成功的鞋展?

编辑:天津依潮服饰  字号:
摘要:为什么中国没有办成功的鞋展?

中国现在已经是世界最大的鞋类生产国,全世界每年售出的鞋子,有接近百分之七十在中国生产。

中国同时也是全世界最大的鞋类消费国,占全世界的鞋类销售份额达百分之二十。

但是,如果有人告诉你,目前全中国没有一个正规的(遑论成功的)鞋展,你可能不相信。

首先我们必须从历史演变的角度上来看这件事情。

1987年之前,国内除了少数国营厂,鞋子都是在小型的手工作坊里面做的,生产量极其有限,销量也是很少。70年代末期刚刚开始改革开放,经济条件有限,很多人不穿鞋子,年人均鞋消耗量不到一双。

直到1987年,情况丕变,台湾的鞋厂大量转移到大陆福建、广东两省,造成风潮,把大量生产的制鞋技术、流水线作业方式、自动化钳帮等概念,全部引进中国大陆。

经过大约25年的成长,造成如上所述的盛况–即中国不做鞋子,世界上大部分地区没鞋子穿。而中国人因为经济连年的快速成长,每年人均鞋消耗量已几乎达到三双。

制鞋工业的发展,就是整个中国经济发展的缩影。因为太快,很多方面无法全面循序、平均发展。

譬如电话,相当多数的家庭没有装过桌上有线电话机,直接跳过,购买手机。譬如计算机,许多人不知道大型计算机、桌面计算机为何物,直接跳到笔电、甚或智能型手机。中国计算机业发展太快,生产以及消费都已经执世界之牛耳,但从来没有自行成功发展过系统操作软件,也就是说软件赶不上硬件,只好全面采用微软及苹果的操作系统。

类似的情形也发生在鞋工业上。生产及制造都已经跃居世界第一,但是在时尚创新上,仍远远落后于欧美,还在一路侵权抄袭。市场营销方面,更是大大落伍。除了贴牌代工者不需考虑营销的技术问题之外,目前大部分鞋类品牌商、连锁店还倚赖档口、订货会等老式营销手法,每每陷入困境。更不用说,鞋展是什么样的一个东西,业界几乎没有人懂得。

全球六大鞋展一览表2013-12-25

名称地主城市国家频率举行月份届次面积(㎡)参展者参观者

gds杜塞道夫德国一年两次3月/9月份116100,0001,29050,000

wsa(magic)拉斯韦加斯美国一年两次2月/8月份75190,0001,80042,000

micam米兰意大利一年两次3月/9月份7170,0411,59542,835

sapica里昂墨西哥一年两次3月/8月份6845,00085034,000

garda利瓦加达意大利一年两次1月/6月8032,0721,21110,711

被过滤广告

ffany纽约美国一年四次2/6/8/12月124分散,未计800不详

其实,行业展览并不是新鲜的东西,各行各业的不同展览,也在全国各地不停的举行,唯独鞋子这个行业很特殊,到现在都没有一个真正叫得上是"鞋展"的展览,顶多就是类似鞋展,但绝非鞋展的鞋机、鞋材展。

许多专业展览商曾经陆续尝试办过鞋展,但都以失败告终。

究其原因,可以大致归纳为下列两项大因素:

1.定位错误–鞋子是一种时尚产品,因此鞋展必须在市场端举行,而不是在产地端举行。

美国市场有东部的ffany鞋展、西部的magic鞋展,都是针对美国市场举办的鞋展;在欧洲,德国有gds展、意大利有micam展和garda展,是针对欧洲市场举办的大鞋展;墨西哥有sapica展,是专为拉丁美洲举办的大鞋展。美国、欧洲、中南美洲的主要鞋零售商及百货连锁店,都在这些鞋展上采购,他们绝不可能跑到中国来买鞋子。

前面提到那些过去在中国办鞋展的展览商,老是忘记这点,总想在中国办个外销鞋展,岂知从来就没有机会。广交会里面有部分鞋展,是专门给第三世界的小市场买家看的,因为在他们当地市场很小,不足以养个鞋展,才到广州来。

臂操作大底射出成型

2.展期错误–鞋子和所有时装类一样,是季节性的产品,依天气分为春夏及秋冬两季。

简单比个方,女人夏天穿凉鞋、冬天穿马靴,大家都知道,也就是说各季的新产品要展出、生产、上市都有节奏,都有一定的时间窗口,太早了天气还没变,太晚了错失旺季,都不行。

因此,几乎全世界重要的鞋展都在同一个时段举行,即每年2-3月和8-9月两个时段。偏偏在中国,到现在为止,没有一个所谓鞋展,是在这两个时段举行的。结果是:展览会上没有买家出现,而没有买家的展览,注定是失败的展览。

当然,实际上,每天都有鞋商在进出货,但其高峰总是在那么短短的时段里。如果不在那段时间内,主力玩家不会出现,鞋展也就办不成了。

我常向业界的朋友提到上面这些情况,也常会碰到下列的质问:gds一直以来都是全世界最大的鞋展之一,他们到中国来办鞋展,怎么会连这些关键问题都不知道呢?

这件事的确匪夷所思!

以常理来判断,gds到中国办鞋展本身就是一项错误,中国市场德国人是插不上手的,为什么他们要来?可能是一个误判,也可能有非理性的动机。不过,其最大的挫败,却是被误导,信以为在中国办鞋展,要办有中国特色的鞋展,因此猛盯住广交会的展期及买家。孰知目前的鞋行业,无论在款式、制造技术、销售模式各方面,彻彻底底的是西方的产物,“鞋展”这一环节,怎么可能例外?

也因为鞋子是完完全全西方化的产品,因此文件口、订货会等不合时宜的营销方式,即将渐次没落。而这些,最终被现代化的鞋展所取代一事,已是指日可待。

上一条:2012年服装交易规模有望突破180亿元 下一条:印度:时装市场繁荣 国际品牌积极采购成衣